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从电影《危机女王》看选战 4 大手段:感性的票数,远比理性多

2020-06-17

从电影《危机女王》看选战 4 大手段:感性的票数,远比理性多

聚焦在波利维亚的总统之争地《危机女王》(Our Brand is Crisis)选举确实是一项非常燥热的大型活动,根据瑞秋‧博因顿于 2005 年的纪录电影《Our Brand is Crisis》改编的律政喜剧,我们可能不会在电影中可看到如同《选战风云》(The Ides of March)的严肃,而是相对轻鬆地叙述竞选时期应该拥有的角色与职责。

竞选团队需要庞大的资料,因此需俱备自己与对手的所有 情资的收集者 ,以及拟订声明稿、新闻稿的 媒体发言人 ,塑造形象的 公共关係 ,当然不可或缺 构思策略的幕僚 。我们将所有竞选活动统称为选战,确实恰恰地解释了竞选时期的种种,因为要获得胜利仅有两种走向: 超越别人或拖累别人 ,让两者同时进行,才能确保自己走向胜利。

选战如何操作,使用什幺手段击垮对手,稳固自己的形象,我们能够从《危机女王》发现大多数的攻防、策略,甚至阴谋,皆是依据民众的走向与支持来调整操作手段,如此我们可以归纳出以下:

利用群众感性

多数参选的政治人物都会利用正面思考及形象,来传递政见与理念。一般而言,多数人不太愿意接受负面的行销或危言耸听的词句,仍然还是希望正面的形象。因为正面不需要经过太多思考,当一切都看好或完美时,自然就不需要担心,当未来充满希望,一切都会好转。而『希望』是一项非常感性的词句,具体而言乃:听起来解决问题,但我们不知道哪个问题会被解决,希望是一个能够解决所有的问题的感性字眼,利用感性,让群众投给你。

注意细节

从所有情资下手,不论我们或对手做出什幺行为,不论多细微,将它取出,进行一系列的攻击时,将其无限扩大,倘若措手不及,他自然会落后。同时注意自己的曾经与现在,若对手反攻,才能快速的拟定对策。

永远比任何人阴险

《九品芝麻官》经典名言:贪官要奸、清官要更奸。 而选战更是如此,当别人使用各项手段攻击、谋略,那我们就不择手段撕裂、栽赃,如同博斗般地将对手打倒在地之外,并继续追击,如果让对手喘息,甚至站起来——给对手机会,就是给自己失败的机会。

枫糖浆理论

美味的枫糖浆,必须考量温度、湿度、风速、风向、阴晴,并且在绝佳的时机,巧妙地插入枫树的核心,这时的糖浆才会最美味。在投票将近时,刻意设下陷阱,对方掉落再进一步栽赃,以极短的时间完成最大的发酵,获得最后的胜利。

如此听起来,竞选有点像一齣闹剧,看着所有政治人物表演、带面具,不断煽动人心、利用群众感性,在敌我双方採取负面行销的时刻,闹剧的特性似乎更加贴切表演的形式。然而竞选、打选战乃以群众为出发点,而《危机女王》清楚表示:

如果你是一位参选的政治人物,有思考的人都会投给你——那远远不够。必须让所有人投给你,因为理性的票数绝对比感性少许多,赢得选战依据的不是理想与政见,而是无情与操控。

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(全文由 Screenwriterleo 编剧人生 授权刊载,原刊载于 此 , 粉丝专页 ;禁止转载)


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