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如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

2020-07-02

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

一个蕴藏着台湾精神的国际化品牌,能够带给外国消费者不同的感动,让台湾在国际上被看见。而做为一个身处台湾的经营者,凭着对市场的熟悉与直觉,你或许能够轻鬆判断一个商品在台湾是否有市场潜力,但是如果离开这里呢?

远在世界另一端的消费者,喜欢的到底是什幺?公司的产品放到 Amazon 上到底有没有人要买?如果你是台湾品牌的老闆、经理们,在创造两岸成功销售业绩的同时,是否也在想「我们的产品还能在哪些国家大卖呢?」

这篇文章将告诉你,网路上有哪些工具可以帮助你分析、判断,让你知道你的产品在外国市场是否有销售潜力。

为什幺要测试与验证?

公司若是计划推出新产品,我们一定会在上市前对目标销售地区做市场调查。因为,单就公司的角度很难知道消费者要的东西到底是什幺 ,而谁都想避免投入过多的时间与金钱而一无所获。当要跨出台湾时,若能事先透过这些网路资源测试以及判断,便能避免直接走入陌生的市场白忙一场。

第一步,找出产品关键字的搜寻热门度:MerchantWords & Google Keyword Planner

每天有上万笔消费行为在 Amazon 上发生,而消费者上 Amazon 的第一步就是打上想购买的商品名称。在此,我们直接以眼镜做为範例,帮助你快速了解。

MerchantWords 是市面上分析 Amazon 关键字的网站中大家最熟悉也最具代表性的,他们蒐集超过 2 千万笔最常被使用的关键字,其蒐集资料的方式跟 Google 建立资料库的方式非常相似:直接从 Amazon 网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜寻引擎上的关键字搜寻量,再透过统计分析估算每个月在 Amazon 上个别关键字的搜寻量。而透过这样的数据,便能知道产品的关键字是否热门。

举例来说,当我们打上「glasses」在 MerchantWords 上,报告分析出 Glasses 的相关单字频率。包括被搜寻过一次的 Glasses Glasses,被搜寻 500 次 Glass on glass,以及被搜寻 163.5 万次 glasses,这些数据是由系统所统计出来的。当然,他们亦会限制你每天搜寻关键字的次数,并且要你在网路上成为付费会员才能获得最完整的数据。

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而 Merchantwords 听到 Transbiz 帮助台湾品牌的故事,特别独家给 Transbiz 的读者一个月费永远 70% 的专属折扣($30 USD to $9 USD),有兴趣测试的读者欢迎来信至 felicia@transbiz.com.tw 索取连结。

另ㄧ个跟 MerchantWords 很像的关键字搜寻软体是 Keyword Planner,它是 Google 出品的关键字工具,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的 Google 上面每个月所发生的搜寻次数。而 Keyword Planner 跟 MerchantWords 的不同,在于它只限定 google 上被搜寻过的关键字,较难得到全面性的资讯,所以建议将两者结果交叉比对。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?开创你的产品新时代,从知道当下潮流的关键字开始:Google Trends

Google Trends 提供许多最新潮流的搜寻关键字,包括最近常出现的 New York Fashion Week 搜寻相关字都会在上头。回到前文眼镜的例子上,近十年的成长曲线图就在你眼前(如图 1),想要知道哪个地区最常搜寻「眼镜」也可以在上头看到(如图 2)。

可能会令你感到惊奇的是:曼岛竟然远比美国搜寻眼镜数量还高!不过,要注意的是, Google Trends 是以该地区的上网搜寻人口,去对比此关键字的搜寻次数所分析出来的比率,因此,只能说在曼岛搜寻眼镜的比率非常高,不代表其搜寻数量真的比美国来的大。如果要更深入分析背后的原因,那可能就要花更多时间去了解了……(曼岛人为何喜欢搜寻眼镜呢?我也想知道!哈哈!)

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

至于老闆最关心的竞争产品的关键字搜寻,Google Trend 也有分析所有竞争产品的交叉比对曲线图,可以了解所有关键字在 Google 上的高低起伏。以眼镜为例,连带搜寻太阳眼镜以及老花眼镜,以下就是分辨此 3 种产品搜寻的比率图(图 3)。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

美国人的关键字是什幺?有着千万种不同的用词习惯

Google Trends 可以帮助我们了解产品在那个市场的搜寻比率,但是我们怎幺知道搜寻关键字就一定是正确的呢?我们深知不同国家在关键字搜寻上非常的不一样,包括同样是讲英文的国家,美国西岸习惯使用的眼镜搜寻方式是这样,那东岸的人们呢?更不用说注重英文用字的英国,他们最常使用的搜寻方式又是如何呢?在测试不同的市场时,决定对的关键字扮演了很重要的角色,因为你必须从这些地区的消费者的角度来思考,他们上 Amazon 会打的关键字是什幺?最简单的方式就是上 Amazon 的网站,分析你们公司产品在那个地区的竞争对手们最常使用的关键字为何,再藉由关键字所跑出来的资讯去决定商品行销的竞争策略。

以眼镜来说,以上网站免费资讯只是基本的打底,接下来定义眼镜花色关键字、设计感觉甚至是竞争对手等等,在 Amazon 上做真正的测试就来的容易多了。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

看到这里,你或许有许多疑问?

Q:身为一个跨境电商经营者,哪个工具是你们最推荐使用的?
A:一般来说,我们会使用内部高阶工具进行分析,不同的网路资源当然有他们强项的地方,但也有其不足、需进一步改善的。因此,我们建议大家交叉使用,就会得出属于你们品牌非常实用的数据!

Q:光靠关键字就可以看出产品在 Amazon 上是否有市场潜力?
A: 关键字是一个值得经营品牌市场分析的领域,尤其是在产品要跨到另个市场时,我们可以利用这些关键字当个起头,在 Amazon 上小试水温,看看市场的反应,并且对于不同工具可以交叉比对使用,以获得更多的资讯。

消费者在购买完商品之后,通常会留下评价,包括对商品的好评,功能性,甚至是负评。许多人在 Quora 问到,有多少比率的顾客会在 Amazon 上留下评论?根据许多卖家经验分享以及我们的观察,约有 0.5% 的消费者会留下他们的评论,本篇文章会依序介绍这些出现在 Amazon 上的数字指标,到底这些数字跟市场潜力有什幺有趣的关联!

数字真的会说话吗?Amazon 的评论如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

台湾时下最流行的自拍棒,在国外也有市场潜力吗?在 Amazon 搜寻自拍棒(Selfie Stick),第一页就有 16 个搜寻结果,我们点进去排名第一 Mpow 自拍棒,出现了将近 2,000 个评价(图 1),还记得刚刚我们有提到约有 0.5% 的消费者会留下评论,以这个範例来说,约有 40 万个人购买过这个商品。难道 2,000 个评论就代表这个产品有市场潜力吗?一般来说 ,2000 个评论代表这个产品是有市场潜力的,但是他的竞争对手相对可能也会很多。我们除了看单一产品之外,了解到底有多少同类的竞争产品才能做出最正确的判断。

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Amazon Best Seller Rank 介绍

Amazon 每天根据众多的卖家销量更新排名,我们称之 Best Seller Rank。简单来说如果你的产品排名在 1,000 那代表排名 999 产品的销售数量都比你的产品好。当然,名次之间的销售差距我们就很难知道了,而且不同分类的排名也会有所不同。以自拍棒为例(图 2),它在 Cell Phones & Accessories 的排名是在 86 名,在 Stands 的排名却可以到前 10 名。这里你应该有个疑问,为什幺他们的排名差距会如此大?分析排名有件事情非常重要,不能以小观大,因为在小分类的排名高不代表他的确有市场潜力,因为有可能它的分类过于细,如果以这个範例来说,自拍棒如果在 Cell Phones & Accessories 排名在 8,000 名,那他可能不会是具有市场潜力的商品。建议大家可以研究在不同的分类名称下排名为何,这样才能分析出属于你的产品潜力。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

你的产品销量与 Amazon Best Seller Rank 之间的特殊关係

我们往往都会建议台湾品牌的经营者们,如果想要跨境,可以先以国外既有需求为起点,不建议考虑国外少用的商品。少用的产品在ㄧ开始资源不足以及品牌能见度不够的情况下,很难有很好的销量。

Amazon 有着包罗万象的产品品项,如果像是传统零售业一般,通常 20% 的商品会贡献 80% 的营收。举例来说,如果有 100 个商品约有 20 个商品贡献 80% 的营收,产品销量与 Best Seller Rank 会呈现指数成长的状态(图 3)。你或许会有疑问,Best Seller Rank 是否能够预估产品销量的数量呢?答案是有困难度。因为缺乏销量与排名的真实数据,所以很难预估真正的销售数量。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

如何使用 CamelCamelCamel 分析单一商品的 Seller Rank

除了可以自己到网路上观察产品的排名之外,我们也来介绍一个好用的小工具 CamelCamelCamel(图 4)。这个网站除了可以看到单一产品在ㄧ段时间的价格变化之外,也可以分析出单一产品的排名变化,如果以自拍棒来说,它在 4 月时的排名是 909,但是到了 5 月份它就有大起伏地上升到排名 182,接下来它开始稳定的成长,观察这个曲线图可以帮助你了解这个产品在市面上受欢迎的程度,甚至可以预测未来这个产品的发展。

如何验证你的产品在 Amazon 是否有市场潜力?

Transbiz 提醒你分析时需要注意的地方:

总结来说,评价会直接反应累计销售额,而且 Best Seller Rank 可以看出商品目前是否有市场潜力,除了用本身的直觉判断是否有市场潜力之外,也可以多多使用我们介绍的方法喔!


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