主页 > X生活禅 >好的企划书怎幺写?企画女王教你把握3重点 >

好的企划书怎幺写?企画女王教你把握3重点

2020-07-02

好的企划书怎幺写?企画女王教你把握3重点

大学念的是民族系,詹子慧却因对行销有兴趣,甘愿自掏腰包上课并从助理开始做起,凭着积极且主动争取的心态,如今成为上柜公司行销专案负责人,薪水、职务三级跳,前途不可限量。

一年前,一个没有经营社群品牌经验的年轻粉领,进入一○四资讯科技不到一个月,抱着「鸡婆」的心态,主动向长官争取与董事长杨基宽亲自报告的机会,在简报中,她有条不紊地从使用者的角度点出网站缺失,让杨基宽眼睛为之一亮,并留下深刻印象。这个女孩就是一○四+职涯社群产品企画詹子慧,今年不过三十一岁。

事实上,民族系毕业的詹子慧没有任何的行销背景,但她入行八年从不担心转职,甚至没想过会被职场淘汰,反而因为善用企画力正面经营个人品牌,在面试接触的第一时间就能够替自己加分,毕业后至今的职涯发展十分顺遂,薪水更是三级跳。

大学时代打工 就曾展露行销天分

在大学生二十二K起薪当道,年轻人抱怨没机会的年代,詹子慧就像一颗尚未发光的珍珠,毕业后每一个职务都能展露长才,除了她积极的态度,在网路公司任职时,一份关键企画书更让她像蝴蝶般脱胎换骨、重获新生。

家境小康的詹子慧在还没出社会前,就曾经在药妆店、餐饮业及唱片业等领域打过工,因为喜欢与人接触、聊天,她选择站在第一线销售商品。当工读生时,她就懂得行销于无形,备受老闆肯定。

她回忆在药妆店打工时,有一阵子红酒多酚面膜热销,店里推出面膜销售竞赛,她以工读生身分加入比赛。「因为自己很爱买产品,所以我把每一个客户当成好朋友,分享自己的试用心得。」

因此,只要客户想挑面膜,她会先判断消费属性,再决要推荐适合的价位,没有hard sell〈积极推销〉的态度,反而逆袭成功。

毛遂自荐争取跑客户 替公司赚进八十万业绩

不过,在前线待久也觉得挑战性不高,驱使她想进一步了解行销活动的产品、价格、通路及促销四个元素该如何相互搭配,才能满足顾客的需求。

非行销本科毕业的詹子慧,只好自掏腰包上课充实知识,并到一间网路行销公司,从助理开始边做边学。工作几个月后,她大胆毛遂自荐向老闆争取外出开发客户,没想到一下子就替公司接下两个大客户。

有着女性细心、观察细微特质的詹子慧发现,年纪较大的业务同仁在拜访客户时,会花很多时间「教育」客户如何使用网路平台,但她却是会从客户的使用习惯去思考。

申请政府专案资金 练就写企画书好功夫

但事过境迁后,现在她却十分感念要挤出时间写企画书的美好经验。

「其实行销人员很难去介入财务、会计、薪资等跨领域的工作,但为了完成任务,我把自己当成海绵大量吸收,完成企画书后的感觉就像『打通任督二脉』,功力倍增。」未来如果有机会自行创业,需要找funding(资金来源),这个纸上营运的经验,能让她减少跌倒的机率。

好的企画书应同时具备3项重点

好的企划书怎幺写?企画女王教你把握3重点

1.目标族群要清楚

也就是要清楚自己的产品定位

2.商业模式的可行性

这是能否执行的关键

3.视觉化的呈现

字可以不用多,但要有一目了然的图像设计,再搭配言简意赅的表达力,就会有不错的效果。

6个写企画书 最容易犯的错误

好的企划书怎幺写?企画女王教你把握3重点

资诚企管顾问公司资深副总何曜宏认为,创新时代来临,能把企画书写好,代表已具备策略思考的能力,这已是人人必修的课程。

一○四+职涯社群副总经理陈嵩荣表示,如果对应到薪资,工作五年资历的行销企画薪水平均可增加二至三成多,他强调,企画是知识密集产业,若相对表现出色,很快就能反应到薪资。

根据专家建议,要写好一份企画书,首要避开以下这六大错误:

1.目标太大 错把梦想当愿景

何曜宏认为,企画书的目的是解决问题,固然要有所突破,但一个大到无法实现的愿景,只能叫「梦想」,无益于解决问题。因此他建议,在设定企画书的愿景时,要有三至四成是可以「化腐朽为神奇」的机会,才会有挑战性。

2.没搞清楚目标对象

就以求职服务为例,在一○四可粗分为学生、社会新鲜人与上班族等不同族群,且各有不同的需求与使用情境。如果没有搞清楚目标对象,直接把A族群的企画案套在B族群,注定是个失败的企画。

3.落入「已知」的陷阱

陈嵩荣认为,準备写企画书前,一定要先了解背景、知己知彼。「知己」指的是:思考「为什幺会有这个企画案?」「对公司的好处与意义是什幺?」「我们有什幺优势与资源可以做好案子?」等。

而「知彼」是了解客户及提升价值,并且蒐集资讯与研究,如客户遇到的问题、所处的环境生态、问题如何发生、对客户未来的影响、想怎幺解决问题等。

4.对客户需求过于一厢情愿

陈嵩荣几年前曾写过一份提高小企业黏着度的企画书,当时希望藉由推广刊登优惠券服务,让小企业除了徵才,连做生意也会想到一○四。

后来果真吸引到部分客户,不过始料未及的是,求职者多半下载知名餐厅的优惠券,小企业的优惠券则乏人问津。几个月后,这项服务宣判失败。这个经验让他学习到,要时时沟通并反思,不能过度一厢情愿。

5.企画内容要有检核点

很少有企画案能够一击命中、中途不须修正,最多的情况是,经过不断的修正,让企画书更臻完美,因此,企画的撰写不能只是Plan,必须涵盖PDCA循环与铺陈,特别是执行过程一定要设定检核点,从检核过程学到教训,才能让企画书更具体可行。

6.少了风险评估与备案

企画书有不同的种类,例如新产品企画、活动企画、网路行销企画、媒体企画、专案企画、业务企画......等,重点也不同,但千万别忽略,要列出难以掌握与控制的风险,并提出替代方案。


上一篇: 下一篇:

相关推荐