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    投資人養成指南:勤奮、瘋狂、認命

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    洗牌階段,只有最好適應變化的人,才能真正升級打怪成為最優秀的投資人精。

    VC行業這兩年變動頻繁,供過于求,人喊馬嘶,沒安全感,只有峰回路轉,罕見柳暗花明。

    然而現實很骨感,理想很豐滿,多數人還是不可避免地被淹沒。來看看一位卓越的投資人是如何養成的吧。

    ▌現象一:

    VC已經供過于求了(對于真正的好項目來說)。熱錢的涌動造成了早期和中晚期VC的數量大大增加,VC從過去的等人敲門變成了如果不是有策略的瘋狂主動出擊,就找不到足夠的好項目。

    注意有策略的瘋狂幾個字,有策略是指快速找到正確的圈子,這個圈子能幫你找到真正優秀的創業者;瘋狂是說你要多想辦法打透你想打透的領域。

    ▌結論一:

    勤奮,不屈不撓,善于和其他人成為朋友。做個好VC必須見很多人,必須抓準了方向就堅定地突破一個又一個圈子。請參考當年阿里巴巴B2B銷售跑遍千山萬水,想盡千方百計,費盡千言萬語,歷盡千辛萬苦的精神。

    最近行業里做的好的幾個牛人,除了祖墳冒青煙、紅霞滿屋的,其他的,唯勤奮是第一關也,能找到圈子是第二關也,能進入圈子并得到信任是第三關也。

    ▌現象二:

    熱鬧的領域VC扎堆,人喊馬嘶,項目價格飛漲。越是有經驗的創業者,越懂得利用這個市場,用最小的股份獲取最多的投資額度。

    那么,VC的還價空間或者說增值服務換價格的空間在哪里呢?

    1)要早于大多數人找到這個領域,找到這個創業者;

    2)創業者尊敬你,不把你只當作是個錢袋子;

    3)你真的能提供價值給他,他心服口服;

    4)你的口碑促使他主動來找你。

    ▌結論二:

    獨立思考,這樣才能早于其他人找到好的投資領域,創業者也會因為你對行業的理解而尊敬你;要真的與人為善,點點滴滴幫助你的portfolio公司,沒事多拉點公司間的合作,這些創業者才能成為你的回頭客。這些信任都是一個好VC點點滴滴積累起來的。

    ▌現象三:

    VC是一群熱衷于當小三的動物,為了好項目那是各種拼。一個好項目融資的時間一個月有余,各種意外情況都有可能發生,只有峰回路轉,沒有柳暗花明。搶項目,丟項目,每個人都在經歷著,這也是考驗VC投資的真正時刻。

    ▌結論三:

    冷靜,執著,要真的了解到底who is on the table,準確的了解每個人的牌。如果有機會,全力撲上去,給我追著咬。

    ▌現象四:

    早期投資對決策速度的要求越來越高,因為現在爆棚的VC數量讓創業者也不勝其煩了。CEO/CTO/COO們做夢都想要一個東西——確定性,因為有了確定性才能擺脫無休無止的融資生活,否則每天見不同的人回答同樣的問題,還要互道珍重互留微信,真的很難過。所以,現代VC必須以快打慢,用你的行業理解,用你的力挺態度去獲得寶貴的機會。

    ▌結論四:

    果斷。你要有勇氣確認這就是你想要的好項目,然后去向你的團隊和投資委員會力推。你要有每半年只做一個領域的決心,你要在團隊中有公信力,這樣你才會有真正優秀的決策速度。

    ▌現象五:

    行業洗牌期,真的需要一些夠狠的新做法。

    ▌結論五:

    格局感和嘗試的勇氣。這不是必須的,但洗牌期可能真的需要,前提是前四項必須過關。否則就是運球還不會就想扣籃了。

    ▌現象六:

    VC真的很吃運氣。因為錢放進去的那時那刻,你看到的永遠是底牌,河牌永遠需要時間來翻開。你當然可以調動資源服務好你的項目,你也可以到處拜訪牛人請教行業經驗,你也可以在董事會上獻計獻策,但你永遠無法代替CEO去親手締造這個公司的命運。你可以確認一個趨勢,但你無法確認一個公司的命運。

    ▌結論六:

    別提什么性格不性格了,如果發現這個來求職做投資經理的人雙耳垂肩,雙手過膝,天庭飽滿,鼻頭有巨肉,你就用了他吧!給他一次機會,他將還你一個世界。

    我不是開玩笑。

    文章來源地址: http://www.000shenbo.com/rzly/1491.html

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