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    創業沒資金?來看看這些融資路演技巧

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    創業者要想讓投資人滿意,首先就要做好融資路演。在融資路演中,怎樣講好你的創業故事呢?雖然本文不能教你具體怎么說,但是可以告訴你在融資路演中應該避免什么錯誤。

    1.講故事不渲染是沒有效果的。當然,渲染的前提是內容要有真實性。當與觀眾交流時,不要只是坦率地說話,而是告訴他們你做了什么,你感覺到什么。帶著你真實的感受講述它們,讓它們與觀眾產生自然共鳴。

    2.太多的行業術語,我們看過無數無聊的新聞發布會和營銷宣傳片,充滿了令人困惑的專業術語,很多人在聽這些的時候,都不禁茫然,他們在說什么?這是一個瞬息萬變的世界,沒有一家公司能讓消費者記住他們所有的復雜信息,所以我們只能簡化那些特殊的術語,這樣消費者才能記住它們。

    3.不管你的業務是銷售剃須刀、云計算架構還是醫療設備設計,結果都是會涉及到個人的。在講故事時,盡量使主角人性化,這樣觀眾就迫不及待地想要參與其中,或者迫不及待地想知道接下來會發生什么。人是可以互相交流的,因此真實的故事更容易與人產生共鳴。

    4.沒有必要什么事都從頭開始講,用一種新的跳躍方式講故事比編年史更好。當你考慮用什么素材來講述一個故事時,你可以先把它們當作一個單獨的、不相關的元素,先貼在標簽上,然后再排列,這個練習可以幫助你改變做事的習慣。

    5.造假是大忌, 你講的故事一定要有真實性,虛假的故事只能被迅速遺忘。一個好的營銷策略是將講故事盡可能地融入企業文化,甚至使之成為企業誠信文化的一部分,這是讓每個人都參與進來的一個非常重要的方式。當一個領導以一種透明、誠實和人道的方式講述商業故事時,他們的員工將更加積極地工作。

    這些就是創業者在融資路演時需要注意的問題,要記住,這些錯誤是不能犯的,如果有,要趕快改正,否則想要融資成功可就困難了。


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