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    想要成功融資,融資路演千萬不能馬虎

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    在企業發展中,融資幾乎是所有企業不可避免的標準行為。創業者想要創業卻缺乏資金,進行融資是很有必要的。而能否成功融資取決于很多因素,融資路演就是其中之一。

    融資路演階段是股權融資項目中耗時較長的階段,也是檢驗項目質量、財務顧問掌握的投資機構資源以及過程控制能力的重要環節。一個好的路演能很快贏得投資者的青睞,幫助企業為企業投資,而如果很不幸的搞砸了路演,你的創業理念可能永遠無法實現。那么在融資路演中你需要注意些什么呢?

    一、準確地解釋你的產品或服務是什么。

    創業者不要給投資者畫“大餅”,而是要給他們看一個真正的產品。注意不要過度解釋你的產品的特性,投資者關心的是你的產品如何賺錢。如果你明白這一點,你可以很容易地從投資者那里得到資金。

    二、準確地解釋你的產品或服務有什么獨特的地方。

    如果你不能做或提供一些獨特的產品或服務,盡量不要去路演,回去做一些研究,設計更好的東西再來比較好。

    三、準確地解釋你的目標受眾。

    嘗試使用人口統計學和心理學特征來定位客戶并向投資者展示一些客戶數據會更有說服力。

    四、準確地解釋你將如何獲得新客戶。

    一家公司的成功歸功于它的市場營銷。如果你有營銷理念、方法或技術,告訴投資者很容易得到投資者的青睞。相反,如果你有一個好的產品,但不能賣掉它,投資者自然不會喜歡。投資者需要看到的是一個無可挑剔的營銷策略,足以讓你的產品上市的營銷策略。

    五、解釋你的收入模式。

    投資者投資你的原因肯定是想要獲得回報。因此,投資者在路演中會詢問你的收入模式。所以,請準確地解釋你采用的收入模式以及如何實施它們。

    六、變得非常熱情。

    一個充滿活力和熱情的創業者可以在投資者面前增加至少一半的分數,還有一點需要注意的是創業者必須走出自己的舒適地帶。

    融資路演的目的就是要融資,掌握一些融資方法非常重要,一次兩次的失敗也是常事,在下一次的融資中加倍努力才是更重要的。


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