創業之路不好走，缺少資金是許多初創企業的主要挫折。對于許多初創企業來說，在創業初期獲得資本的一般途徑就是尋找風險投資人。但大多數風險資本家都很挑剔。沒有充分的準備，就很難滿足他們的要求。很多時候，我們認為優秀的一些項目也會被風險資本家無情地拒絕。那么風險資本家真正關心的是什么呢?我們怎樣才能有效地說服風險資本家呢?在融資路演中我們應該怎樣做呢?
一、要做到一鳴驚人
投資者可以選擇的對象非常多，他們每天忙于各種項目之間，沒有時間專注于長篇大論的路演。事實上，投資者往往只專注于一分鐘或幾十秒的路演。因此，在一開始就展示你的項目亮點，或者做出一個驚喜是非常重要的。
二、從投資者角度看問題。
事實上，投資可以看作是投資者將錢存入銀行的“創業項目”的過程。投資者真正關心的不是銀行解決了什么問題，也不是什么創新，他們只關心銀行里的錢是否能增值。因此，“資本運營”模塊在投資和融資路演時尤為重要，就像做銷售一樣，“創業項目”也是一種產品。普通推銷員只會對顧客強調“我的產品好”，而一流的銷售人員則能一句話戳中顧客的痛楚并告訴顧客我們的產品剛好可以幫你解決這些“痛點”。
三、留下證據。
僅僅說服投資者在路演中僅僅有努力是不夠的。在很多情況下，投資者并不完全相信路演中的創業者說辭。謹慎的投資者經常會通過實際調查，以核實創業者在路演中的陳述是否真實，因此留下證據是極為重要的。從投資者的角度來看，在短時間內為盡職調查留下足夠的證據是驚人的。
這些就是創業者說服投資者的關鍵，在融資路演中我們就要從投資者的角度出發，相信大家一定可以說服投資者，成功融資。
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